渠道开发经理

·岗位使命
围绕设定的销售与利润、经营目标，通过开发客户、维护渠道来达到业绩、利润双增长

·岗位要求

1、年龄：35岁以下

2、学历专业要求：大专以上

3、经验要求：0-3年

4、知识技能：能熟练运用Excel、Word、PPT、XMind等软件，逻辑能力强，分析总结能力强，对数据较为敏感，有思考能力。

5、素质能力：认可双枪企业文化，责任心强，有团队意识，有优良的专业素养，能严格遵守公司的各项规定安排，并给客户树立专业的美好公司形象。

（1）综合素养：有型度、专业度、反应度、同理度、信赖度、自驱力、抗挫力、沟通力、学习力、执行力

（2）业务能力：有良好的逻辑分析能力、判断能力、人际交往能力、抗压能力、团队协作能力；沟通表达能力强，能独立与客户沟通并衔接工作

（3）管理能力：无特殊要求

·岗位职责

一、市场的维护

1、负责所管辖的永辉系统产品订单达成，保证门店产品库存合理

2、负责所管辖商超系统促销活动管理

3、负责所管辖商超系统产品价格，陈列管理

4、销售活动信息的收集及反馈

5、建立和维护好客情关系

6、对所负责区域市场作市场分析及销售预测

7、完成所负责区域的销售目标和销售计划

8、配合销售经理完成公司指定销售业绩

9、负责门店的日常维护（清点库存，订货，及维护产品的陈列位置及陈列面等）

10、及时了解和汇报竞品产品的市场政策及动向

11、对系统的整体运作提供合理化建议

12服从领导及时完成上级领导分配的各项工作，并主动上报工作完成情况

13具有扩大产品的开拓市场能力，随时掌握商超渠道销售状况及产品的铺货率保证市场销售顺畅。

14、招聘及管理促销员

15、检查缺货并跟踪促销员订货

16、检查及沟通促销活动及堆头等特殊陈列的执行。

二、区域管理

1、市场管理

1）分销规划：根据市场信息及经营模式，对区域内各客户和直营系统，明确经营范围，制定经营规则，并落地执行；

2）业绩跟踪：根据各客户情况，按月规划业绩，并按周进行跟踪。

2、内部管理

1）人员管理：针对业务人员制定考核标准，明确会议制度，并组织参加公司以及部门的每周培训；

2）财务管理：按月进行业绩分析、利润分析、应收款分析、周转天数分析，明确下月各项财务指标，并落地执行；

3）仓库配送管理：按周订货，并明确安全库存及周转天数标准，并及时处理退火和残次品等，进行返货处理。明确合理配送路线、补货周期等。

·工作要求及绩效目标
1、新开客户供货额，根据新开客户体量、过往业绩与未来业绩进行预估

2、陈列门店合格数，根据系统门店单品占有率，预估特定门店数量达到要求出样率

3、库存金额，根据系统体量，预估整体库存备货金额，控制库存周转天数

4、促销员管理

5、具体绩效目标根据实际分配市场制定

沈欣韵 人事部

最近在线时间：2024-11-29 16:11

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联系我时就说是在 苏企汇才招聘系统 上看到的